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    云南欧亚乳业有限公司召开2013年半年度销售会议

         2013年, 8月8日,云南欧亚乳业有限公司首次在满江新工厂会议室召开了2013年半年度营销会议,公司董事长、各部门经理、营销中心各大区销售经理及主管、有关合作伙伴等50余人参加了此次会议。

        会上,各大区、分公司、市场部经理分别详细汇报了上半年销售目标任务完成情况,结合销售区域实际,具体分析了目前市场存在问题及发展动态,并对下半年工作计划作汇报。针对现存的共性问题,与会人员相互沟通交流,共同出谋划策,为下半年工作的开展提出了许多切实可行的意见和建议。

        营销中心李经理紧紧围绕公司上半年销售整体情况、产品营销策略、内部员工管理等三方面对2013年上半年工作做了全面客观的总结,对当前乳制品市场竞争激烈、消费者消费习惯变化快等特点作了深入细致的分析。他指出,上半年公司产品销量增长明显,但与期望值有所差距,下半年必须转变营销策略,对基础产品和新产品进行区域性规划和结构性调整,提高销售人员工作效率,确保2013年销售目标任务顺利完成。

        研发部胡经理对目前公司产能情况进行了具体介绍,并根据产能实际详细阐述了新品研发计划,明确公司产品将朝着特色、高端方向发展,对产品外包装进行升级改版。他强调,要持续抓好产品质量安全,确保欧亚产品质量过硬、健康安全、值得消费者信赖。

        公司的品牌战略合作伙伴以“回顾、反思、谋变”为主题,客观分析了公司上半年新品上市情况和常规产品增长出现的突出问题,并从产品自身、销售渠道、整体形象进行了深刻分析,提出要打破惯性思维,转变推广理念,抓住当前有利的市场机遇,多渠道提升欧亚品牌的影响力。

        在听取大家的汇报发言后,彭董事长根据近期公司的整体发展态势,作了重要的总结指导,要求销售团队一是要树立危机意识。面对激烈的市场竞争不能骄傲自满,要看到自身的不足,找差距,分析原因,持续进步;二是要转变营销理念。从上半年看,公司整体面对市场的变化做出迅速反应,抓住了市场机遇。但个别区域固步自封,不及时调整,造成被动局面。因此,必须学习借鉴好的经验做法,深入了解市场,不断思考学习,才能解决存在的问题促进目标任务完成;三要提高服务意识。消费者不仅关注产品质量的好坏,也越来越关注与产品相关的服务。因此,在严格保障产品质量的同时,必须完善服务制度强化服务意识,树立欧亚良好品牌形象;四是要加强产品推广力度。销售人员是公司的重要形象窗口,少数业务员人员业务培训不够,对产品缺乏透彻地了解、回答消费者的问题模糊等,对产品销售造成一定影响。因此,必须加强学习,提高团队综合素,确保与消费者保持良好的沟通和信任。

        最后,公司董事长和各部门经理对2012年度营销中心优秀员工进行了颁奖。

     
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